当顾客询问价钱时，李华又把价钱与玩具能为孩子带来的好处相比较（抓住顾客望子成龙的心理），并免费赠送两节电池（右脑策略）。推销员这些策略的目的都是在强化顾客的右脑感知，把顾客的思维始终控制在右脑上，最终让顾客做出购买决定。
因此，当推销员在销售过程中遇到类似情况时，要能及时发挥自己右脑的优势，在顾客现有的兴奋点上恰当提问、介绍，以提高对方的兴趣，刺激对方的购买欲，以达到销售的目的。
第四部分
实战：大客户销售中的左右脑博弈第十六章另辟蹊径：放短线钓大鱼案例53机会总会眷顾有准备的人，你了解的客户信息永远要比对手多
几年前，华北某省移动局有一个电信计费的项目，A公司志在必得，将系统集成商、代理商组织了一个十几个人的项目小组，住在当地的宾馆里，天天跟客户在一起，还帮客户做标书、做测试，关系处得非常好，大家都认为拿下这个订单是十拿九稳的，但在投标时却输给了另一家系统集成商。