○ 除掉他心里的虾蟆
唐朝的时候，京城有个医生，很懂得为人治心病。
有一位夫人随丈夫到了南中，误食了一个小虫，食后常常心里犯疑，因此成病。多次请医治疗，就是治不愈。有—天，把这个医生请来看病。这医生知道她患病的原因。他请主人姨母、乳母同来，并让乳母保密，告诉她说：“我用的是吐泻药，当她吐时，你就用盘盂之类盛接：同时，你告诉她说，有个小虾蟆跑掉了，但万不能让患者知道这是骗她的话。”这个乳母一一照办了。真灵，这妇人的病从此就根除了。
这位医生的成功，关健在于准确地抓住了病人的心理，因势利导对病下药。
说服活动，也需要对症下药。要想说服人，首先必须摸清对方的思想脉络，观点是什么，依据是什么，破绽漏洞在那里等等。然后，有针对性地组织材料，运筹说辞，争取每一发炮弹都打到目标上。俗话说，“一把钥匙打一把锁”，就是这个意思。
宋朝的时候，改革派王安石政治改革失败，保守派司马光执政，反王安石之道而行之，想立即革除新政，实行旧政。
有一个叫毕仲游的人，给司马光写了—封信。信中说：“您想直接以旧政的主张去说服皇上是不可能的，因为您对皇上的心思、他最关心的问题，没有搞清楚。皇上最担心的是国家财政困难，所以，那些能够解决财政困难，更多地获取财富的行政办法，都能被皇上采纳。王安石的青苗法、市易法、募役法、盐法等，之所以被批准实行，就是满足了皇上力求解除财政困难的愿望。如今，您在没有解除皇上和世人担心的情况下就贸然提出废除新法，说得再好也行不通。您想废去那些名义上利民实际伤民的市易、青苗、募役、盐等诸新法，那些向来努力实行新法的人，肯定大不高兴。这些人不但会说新法不可废，而且会以天下财富不足的道理，游说皇上。这样的道理，就是石头人听了，也会动心，更何况皇上?如果是这样，新法会被重新推行，您的主张将付诸东流。您眼下应该采取的最好策略是，动员天下官吏百姓，开辟一切财源，严格财务管理，使财政收入达到足以支付二十年的程度，过几年，再增加十多倍。然后，用事实游说皇上，使皇上明明白白地知道，国家财富不但不是不足，而且有余，这样，那些鼓吹财富不足的人就没有市场了，新法也可被永远罢掉。”