现在不少广告中仿造手法用得很生硬,给人一种摆噱头的感觉,效果自然不会好到哪里。
美国泰来乐止痛药广告黄金创意
广告文案:有千百万人是不应当使用阿斯匹林的。如果你容易反胃……或者有溃疡……或者你患有气喘、过敏或因缺乏铁质而贫血,在你使用阿斯匹林前就有必要先向你的医生求教。阿斯匹林能侵蚀血壁,引发气喘或过敏反应,并能导致隐藏性的微量胃肠出血。
很幸运的有了泰来乐……
黄金创意:阿斯匹林(一译作“阿司匹林”)是名闻遐迩,处于领导地位的止痛药,新药泰来乐问世时,作了上述108字的广告,竟然奇迹般地击败了阿斯匹林而使销售迅速起飞,成为首屈一指的名牌止痛药。这看来难以置信,但却是事实。
究其原因,首先是泰来乐大胆地采用了直接贬抑对方的比较性广告。美国自1964年取消了比较性广告不上电视的禁令后,常有各种比较性广告出现,但如此尖锐的直接贬抑仍不多见。泰来乐这样做,自然经过周密的市场调研,文案所列阿斯匹林八种副作用都是事实,只不过以前被人们忽视罢了。文案把这些副作用一集中,唤起了人们有过的感觉,阿斯匹林的好景就成了泡影。泰来乐有魄力这样做,还基于对自己产品的充分自信。泰来乐正好是没有这些副作用的,它是以自己的强项去攻别人的弱项,从而取得了成功。