“噗嗤--”麦萍笑出声来。
我又说:“再举一个例子,曾经有一个业务员问老板:市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?老板反问道:既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
“楚总,你举的这两个例子想要说明什么?”有人提问。
我说:“我想表达的意思就是,实际上,低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新?服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。每个人每个企业都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。我们做商业,追求的是利润,而不是看谁亏损多,没有利润,做的什么生意?没有利润,哪里来的什么服务?没有服务,旅游企业靠什么立足靠什么发展?”
“如此看来,打价格战的策略是不可取的……”有人说。
我点点头:“是的,打价格战,是不到万不得已不可采取的策略,何况要和一个财力实力比自己雄厚的对手去搞这一套,基本等于自残。做生意,靠的不是一腔热血,靠的不是义愤填膺,靠的不是冲动和莽动。当然,或许我们可以自认为我们能设计一个陷阱让对方钻进来,但也不要低估了对手的智慧和心计,荣氏能发展到今天的地步,不是那么简单的,任何时候都不要低估了对手,否则,吃亏的会是自己。甚至,我有一种预感,或许,对手早已预料到我们会采取此种对策,当我们自以为聪明想设套让对方钻的时候,对手早已布好了一个巨大的陷阱等我们落进去,一旦我们掉入对方的陷阱,那么,等待我们的,将是无法自拔的无底深渊……”