△与名牌商标联姻
国内的商品要想打入国际市场,一般来说是件不容易的事。
即使是国内的名牌产品,投放国际市场后,想站住脚也是很难办到的。有的可能牌子还未打响,就被排挤出国际市场。针对这些问题,聪明的企业家想出了一个切实可行的办法:选择名牌商标。
新加坡的家电产品是借用荷兰的“菲力普”商标,和菲力普联合销售,然后各分利一部分。南朝鲜的电子产品是借用日本的“日立”、“松下”、“东芝”及美国的“谢尔维尼亚”等名牌商标来销售的。亚洲的“四小龙”的许多产品都是借用国外的名牌商标来推销而大获成功的。利用名牌商标来销售自己的产品,是促进销售的好办法。
选择名牌商标时,也要根据各国的历史地理、传统文化、风俗习惯来命名,也就是要注意策略。例如,美国的可口可乐公司在他们的产品进入我国时,就选择了适合中国国情的商标“雪碧”,“雪碧”在中国很受中国人的喜爱,给中国人带来一种干净、凉爽的效果。
△以“改头换面术”保美孚石油公司美国反托拉斯法通过以后,许多大企业被解散。洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉,但是由于公司的努力,案子未能成立。
美孚石油公司是全美数一数二的大企业,自然引起众人的注目。事隔20 年以后,迫于舆论的压力,国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次,洛克菲勒也认为是在劫难逃了,整天闷闷不乐,无精打采。